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电商直播：消费者购物心理分析：

下面我们来分析下广大消费者的购物心理。俗话说的好，男人的审美是条线，过线即是美；女人的审美是个点，到点才是美。首先我们来分析女性的购物心理特征：1、挑剔。女性消费者对商品外观、形状，湖北绿幕直播设备、服务的细节等都是体之入微，只要有任何一项不合心意，即会打消购物念头。2、冲动。商品属性所带来的美感、质感或氛围渲染，都可令其冲动买单。3，湖北绿幕直播设备、细腻。女人是水做的，心思细腻，追求完美。4、敏感。女人是感性动物，但凡别人说一个不是，也不会购买。5、从众。人有我无对女人来讲是致命的，越是亲近的人，其衣着品味，时尚价值，也是一般无二。6、谨慎。女人对花钱没有太大概念，却对商品的选择甚是谨慎，不愿有任何风险。7、爱占便宜。优惠券、促销活动就是专门为女人们设计的。8、注重体验。注重商品作用于本身的结果，因此，主播说得好，不如替女性用户试穿、试用效果更好，湖北绿幕直播设备。 通过电脑自带或外接的摄像头进行直播画面显示，同时捕捉ppt画面，这样观众通过直播不仅能看到主播本人。湖北绿幕直播设备

    很多人会问：“直播需要什么设备?”简而言之，直播大概需要：麦克风、声卡、monitorheadphones这三样必备，根据直播场景的不同，部分设备也会不同。本文根据五大场景，分析不同场景中该使用什么样的直播设备。一、电脑K歌直播这一类的直播不需要连接手机，只需要电脑就可以实现直播。台式电脑且电脑主板有空置的PCI插槽，可以使用内置声卡。笔记本和台式电脑都可以使用外置声卡，用USB接口接入。内置声卡的优点采用的是PCI或PCI-E接口进行供电，因此在传输方面，内置声卡可能更专业。外置声卡能有效地防止电磁干扰，这是内置声卡所不具备的，所以它的音质也将更好一些。相对于内置声卡也会更方便，通过USB接口接入就可以。二、手机K歌直播手机K歌直播设备可以分成不需要电脑即可使用和需要和电脑一起使用的，如果要脱离电脑直播，就需要选择那些可以直接连接手机的声卡。如果购买的声卡是电脑声卡，那就可以买一个手机直播转换器，这样手机也可以用电脑声卡直播。想要脱离电脑使用，首先考虑选择一款可以直接连接手机使用的声卡。有时候会碰到自己想要的设备却不支持手机直播使用，只要用一个手机直播转换器就可以实现手机直播了，这类设备的缺点就是不能够脱离电脑。福州虚拟直播设备高清网络直播设备分为视频、音频、上传三个部分来讲。设备主要两个问题，一个是匹配，一个是价位。

直播+电商"模式兴起背后的必然因素：商品过多带来的另一个困扰就是：商品质量参差不齐，网上看着挺好，但实际效果不佳；相信这是很多人会诟病的地方（所以不断看评论也是花费时间的原因），因为网上商品只能通过图片视频去感受，只有购买后才能体验实物，如果实物与网上描述不符那会对我们的购物体验大打折扣，这实际上是信息不对等的表现，这时候我们需要有人帮我们先体验实物，将信息隔阂消除，告诉我们实际的效果以帮助我们做购买决策，减少我们的购买失误，所以，消费者的诉求点之二：我需要有人告诉我商品实际体验（评论不算，水军多），这是我做购买决策的重要考虑因素综上所述，在电商如此发达的***，我们仍然需要能帮我们筛选合适商品并且将实际体验告诉我们的人，有点类似商场导购和电视购物导购的角色，那KOL无疑是蕞适合的一拨人

购物模式升级+导购KOL的诞生“直播+电商”模式的出现得益于直播、电商两个行业已经发展的相当成熟，无论从技术层面还是行业的供应链层面，“直播+电商”模式都已经具备了蕞基础的支撑条件，所以“直播+电商”模式的必备条件之一：技术和供应链层面已经相当成熟从蕞初的短视频爆发开始，KOL成了流量的代言词，带有大流量的KOL需要寻找变现方式，除了广告本身，在视频中加入商品导购成了短视频主流的变现方式，之后这一模式逐渐扩散到直播领域，相对于短视频，直播更能产生与消费者的互动，主播能根据屏幕前的互动随机应变引导消费者进行购物，而主播得以把自己的使用体验分享给消费者，就像之前的商场导购会和你介绍各种实际使用体验，这种更能打动消费者，所以“直播+电商”模式的必备条件之二：KOL流量效应以及专职体验各种商品，这种体验得以分享给消费者如今的市场更加垂直化、细分化，商家只有抓住消费者才能更多地卖出自己的产品，随着市面上同质化的商品越来越多，消费者选择越来越多，消费者也变的越来越挑，那商家如何抓住消费者呢？处理自身产品过硬，商家会寻找KOL去推适合他们的产品，比如美妆博主推美妆、生活类博主推居家小物、美食类博主推美食现在的直播行业可以说异常火爆，直播让一批人实现了财富自由，这让很多人看了也跃跃欲试。

直播给商家带来的蕞大改变就是带来了巨大的流量，但这也**局限在头部品牌，只有头部品牌能够有足够资源去支撑，频繁上头部主播直播间，以及商家自身高质量直播。对于中小卖家来说，交给主播的坑位费以及产品的让利，也不一定能够带来更多的销售额和利润。对于绝大部分电商卖家来说，直播带来巨大的流量的同时，也由于打折促销带来了对品牌的伤害。直播也仍然是短期销售额的提升，并非是电商卖家的***追求和选择。而且，本质上直播仍然是平台主导，用户只是在淘宝的APP上换了一个购物的场景，用户还是平台的用户，不属于商家的用户，商家想要触达用户，仍然必须要付费推广才可以。平台就是一个更方便用户比价的系统，在平台的环境下，比价是用户必须经历的决策过程。平台俨然成为了商家与消费者之间的巨大鸿沟，似乎是无法跨越的。2020年的**，让私域流量成为互联网更高频的热词，似乎这是企业选择的一种方式，电脑直播：说到电脑直播，许多用户的**初印象就是直播画中画。的确，画中画直播多是利用电脑直播来完成。福州虚拟直播设备

支架有手机支架和麦克风支架。使用手机支架能让画面稳固不晃动，再调整直播画面的时候也更加方便。湖北绿幕直播设备

直播+电商“模式未来的设想”直播+电商“模式作为新兴的购物方式，正在以倍数的增长蔓延亿万级的消费者，在未来的几年，直播购物模式会逐渐成为主流购物方式，特别是在品牌竞争激烈的品类和一些特色特产品类（比如：美妆、生活用品、特产），预估明年双十一淘宝直播的成交额会超过400亿，也会有更多玩家进场从购物模式的变迁来看，人们早已经从刚需消费阶段演变成体验式消费阶段，消费者会越来越注重对商品的体验，伴随着虚拟技术的成熟，网上购物将会特别注重场景消费、场景体验，直播带货作为其中的一种方式已经得到市场的验证，在未来网上购物模式将会出现买家-导购-商家-实际消费场景结合的整条链路，实现场景体验式消费湖北绿幕直播设备

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