[VIP第1年] 指数:3
银联向所有的这些合作方敞开大门。问题二：相对于市面上其他的二维码支付，银联二维码支付的优势和基于的场景在哪？周超：**近可能在一些地铁、公交惠民领域，实质上银联都在有所作为了。实际上银联的定位和其他的支付机构，可能还不太一样，银联实际上作为一个银行卡的转接清算组织，承担的是构建国人使用银行卡支付整个基础能力的建设，淮南加盟聚合支付，这块是国家金融，淮南加盟聚合支付，包括金融基础设施重要的组成部分。产业高速融合的阶段，是一个竞合的关系，没有永远的敌人，只有永远的利益，淮南加盟聚合支付。银联的场景在哪里？既然银联作为国际卡组织，实际上也有历史使命和担当，刚才也说了，作为中国国人银行卡基础的支付能力，基础设施的建设或者提供方，另外实质上主要是向惠民，与民生相关的，吃住行游购娱重点区域也在发力，除了地铁公交之外，比如在缴费、医疗，还有社区等等这些与民生相关的方方面面都有涉及。初衷就是为了更好服务好银联的持卡人和**终用户。利楚扫呗CEO王朋：谁才是聚合支付种子选手？来看一下目前聚合支付主要的从业者。***，披着聚合支付外衣的二清机构和**机构，这一类机构实际上在市场上声音更大，而且也是市场份额不小的。
主要解决的是便捷性问题。通过实现用户支付+商户账务管理的便捷，进而实现增值服务收益。三、政策情况主要问题：聚合支付的安全性——“一清”、“二清”要明白“一清”“二清”指的是资金清算。“一清”=资金安全。包括第三方支付公司、银行以及*提供支付接口申请、对接服务，为客户提供技术、营销类开发的服务商。这类服务商一般会与某一银行达成战略合作，该聚合支付平台不做资金清算，商户的资金也不会经过平台之手。“二清”=资金风险。资金由支付宝、微信等平台先结算到平台公司，再分发给下面的商户。这类公司往往会以低费率或其他的优惠形式和营销手段吸引B端商家，而商户往往容易在短暂眼前利益面前忽视了资金安全的问题，p2p行业有这样一句话：“你看重的是他的利息，他看重的是你的本金”。四、竞争格局基础能力：收银系统的速度与稳定性关键能力：推广能力**能力：商家服务能力+盈利能力发展阶段，推广能力是关键；后续商家服务能力、增强商家粘性和增值服务，将是**。体量成长越大的，将越有优势。五、盈利模式本质是一个大流量+小收益的模式成本：系统开发费+维护费+推广费用1、软件系统开发、部分硬件研发。基本是一次性投入高。2、信息服务。
账户背后是规模巨大的服务网点、设备、人员。支付账户是第三方支付立足的根本，只要有足够规模的支付账户，第三方支付企业就能保障可持续增长，围绕着支付账户展开基于用户生命周期的金融服务，由于支付账户生长在银行结算账户之上，第三方支付企业获取、维护用户的成本远低于银行业，形成获客的相对优势。聚合支付也有账户服务，但这类账户并非支付账户，而是会员账户。其中有商户**的会员账户，也有聚合支付服务商的会员账户。聚合支付的会员账户选择放弃了支付、结算与清算这类重服务，虽然失去了资金的支配权和支付通道资源。但是，因为抛弃了沉重的支付、结算与清算服务成本，如同采用附生竞争策略的藤蔓，规避木本植物低效的生长速度，借助木本植物的高度，攀援而上获取更多的阳光。同时，重前端的支付服务方向使得聚合支付服务商更接近商户与用户，更能规避商业银行或非银行支付机构高昂的合规成本，获得更快的成长速度。近来，聚合支付服务商开始受到资本的青睐，也和这种舍取有根本关系。第三方支付未来将不得实质从事跨行清算服务，如上图所示。由于避开了在支付、结算、清算这三个领域竞争，聚焦于支付服务这个前端。
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